年關將至 四招鎖定旺季營銷
發布時間:2018-1-29 22:05| 閱讀量:778 | 來源:江津酒廠官網

绝地求生awm壁纸 www.jaukv.icu 春節期間宴會多,飲用白酒顯得格調高,而且春節期間走親訪友,越來越流行將白酒作為上門拜年所用的禮物。距離2018年的新年已經不足一個月,2月16日就要過大年, 眼下,不少白酒代理商紛紛吹響了應戰節日的號角,勢必在巨大的節日白酒消費市場下取得最大的一塊“蛋糕”。

春節期間宴會多,飲用白酒顯得格調高,而且春節期間走親訪友,越來越流行將白酒作為上門拜年所用的禮物。距離2018年的新年已經不足一個月,2月16日就要過大年, 眼下,不少白酒代理商紛紛吹響了應戰節日的號角,勢必在巨大的節日白酒消費市場下取得最大的一塊“蛋糕”。

    面對已經來臨的春節旺季,小編總結了酒商常用的幾個招數,相信用好他們會幫你成功打好這個春季旺季營銷戰!

    01、團購“壓貨”

    雖說團購市場不像前些年那么火爆,但是依然是白酒的最主要渠道之一。在當前政策形勢下,私營企業老板是可以開發的重點客戶,要努力實現將貨壓到老板手中,要發力商務團購和個人團購,實現壓貨到消費者。團購是所有渠道中最沒有模式和最不可復制的渠道,因為是和人打交道的生意就根據區域和關系有自己的分寸把握。不過做好團購也還是有一些方法,比如將團購單位的認真梳理,根據團購單位的吃貨量,確定階梯獎勵。同時,要高度重視小型私營企業和鄉鎮企業的團購購買力。他們之前往往零散的分布于各個渠道,未來的趨勢是他們將會成為真正有引導能力的消費群體。

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    02、商超“動線”,加快產品動銷

    雖然平時商超的動銷作用不是十分明顯,但是春節期間,很多消費者都愿意在商超購買酒水。這時候,做好商超的促銷堆頭陳列是最有效、最重要的一步。春節期間,商超人流量巨大,最后形成的購買現象就是人流跟著商超設計的“動線”行走,“動線”周邊往往是銷售最為火爆的商品。需要注意的是,如果在連鎖超市擺放堆頭,白酒企業一定要統一所有門店的位置,這樣可以增加業務員(或送貨員)作業的標準程度,給消費者一致的購物體驗需要統一陳列形象,而且商超堆頭陳列擺放的時間往往只有一天,為增加業務人員堆頭陳列的效率也需要統一堆頭的陳列形象。

    03、充分用好本地特色資源

    每個地方都有自己獨特的資源,白酒企業在節日期間應該利用好這些資源,以最大程度地達到吸引消費者的效果。比如有的地方會在春節前舉辦廟會、商貿節、年貨大集等,也會有一些社區活動、企業活動,或者政府舉行的專項宣傳活動等,這些資源都能夠為企業提供銷售白酒的機會和素材。

    04、制造銷售“禁果效應”

    在銷售中,我們會發現,往往客戶最想買的正是你打死也不想賣的產品,這就是銷售中的“禁果效應”。這其實是人們的一種逆反心理,是客戶的一種自我?;?、自我防范的意識。在白酒銷售的過程中,我們可以適當的用一下禁果效應。打比方,顧客看重我們擺在一個精致酒架上的白酒,顧客會問這瓶酒多少錢,我們這個時候如果說,對不起這款酒不賣,這個是我們老板私藏的白酒,全國配置到手的份額非常少,這時就會引發顧客購酒的興趣。不經意間你說我跟老板打個電話,看看能不能勻給您幾瓶,結果訂單就在不知不覺中成交了。

    春節銷售旺季來臨,最后一個月的努力將決定回家過年時的模樣。想變總能改變,方法得當并付諸行動,一定會收獲一個不一樣的2018年,加油奔跑吧,白酒商們!


關鍵字:春節,團購,營銷