又一波漲價潮要爆發 白酒行業已經開始爆發
發布時間:2017-12-11 23:10| 閱讀量:446 | 來源:江津酒廠集團官網

绝地求生awm壁纸 www.jaukv.icu 一年來,白酒漲價已經屢見不鮮。茅臺,五糧液,瀘州老窖等一線白酒價格不斷上漲,茅臺更是在漲價前沿,股價也隨之暴增,從年初四百多漲到七百多,漲價大潮已經剎不住。 在近期,二線白酒也隨著春節的到來,開始一波漲價高潮。從11月開始,酒鬼酒、劍南春、洋河、今世緣、水井坊等品牌開始上調價格。

年末,有一批漲價潮要開始了!年底總是銷量的盛宴,漲價叫囂了一年,在年末終于要再次爆發。 

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    白酒漲價已經開始

    一年來,白酒漲價已經屢見不鮮。茅臺,五糧液,瀘州老窖等一線白酒價格不斷上漲,茅臺更是在漲價前沿,股價也隨之暴增,從年初四百多漲到七百多,漲價大潮已經剎不住。

    在近期,二線白酒也隨著春節的到來,開始一波漲價高潮。從11月開始,酒鬼酒、劍南春、洋河、今世緣、水井坊等品牌開始上調價格。

    酒鬼酒宣布從12月15日開始,紅壇酒鬼酒從498元上漲到568。水井坊從12月4日開始,典藏系列已經上調40元,井臺系列上漲30元,臻釀8號及鴻運裝上調20元。今世緣早在11月1號其國緣四開上調20元,對開上調15元,單開上調10元,國緣柔雅上調10元,淡雅上調5元。劍南春、洋河等也都有不同幅度的上漲,汾酒宣布對青花30等11個產品暫停銷售,下一步漲價已經可以預期。

    白酒漲價只是一個開始

    白酒漲價從一線燒到二線品牌,其中很大一部分原因是高端白酒漲價后空出了一部分價格區域。打破次高端白酒300元到500元的價格限制,這批二線品牌的上漲早已注定。

    而這樣的狀況不單單出現在白酒市場,去年以來,食品行業大范圍的漲價風席卷大部分的行業和品牌。價格上漲最明顯的依舊是大品牌的高端產品,二三線品牌產品底蘊不足,消費者價格接受不高,價格變動有限。但是經過一年時間高端品牌的價格上升緩沖期,消費者對價格已經有所適應。在接下來的春節市場,消費者對價格消費相對模糊,正是二三線品牌價格上漲的最好時機。

    環保問題依舊嚴峻

    一年來的環保問題,在年末是最重要的時刻。對政府機關來說,一年的環保業績如何,年末就是最重要的時候。在最近一個月,各地開始出臺更嚴的限行政策環節環保的壓力。對食品行業來說,必定會面臨更嚴格的控制和調查。

    接下來的生產、原料、運輸等必定會受到一定影響,產量有限、成本上漲……漲價已經是板上釘釘的事情了。

    漲價遇上要賬,經銷商的生活將陷入水深火熱

    對經銷商來說,漲價不是最壞的消息。當漲價和要賬兩者相遇,經銷商將迎來更大的挑戰。

    漲價前,要賬已經十分艱難。一年脫下來的帳在年前能夠收回八成的絕對是幸運,能夠要回五成的已經不錯,更多的是一次次被終端拖下去。

    現在漲價來了,又給了客戶更多討價還價的籌碼。你敢說要賬,他就敢直接不要你的貨,漲價就是最好的回應。最后帳要不回來,還會失去客戶,稍微好一些的終端的布局也會完全被打亂。

    年末漲價,對經銷商來說,是一場信譽,智慧,決斷、管理的大考驗。

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    廠家漲價策略或成為市場銷量的決定因素

    經銷商不好過,直接反饋到的是廠家的銷量。對廠家來說,漲價是提升品牌價值,獲得更高利潤的機會。在漲價過程中可以不斷完善產品的升級,實現品牌的提升。

    但是如果漲價策略制定不到位,最后只會失去市場。高端漲價,在于消費者選擇少,認可度高。對二三線品來來說,漲價既是機遇也是考驗。沒有好的漲價策略,缺少經銷商的配合,營銷策略的把控,產能調控的把握等多個方面的配合共同發力,廠家接下來將會面臨渠道失控,價格體系混亂,竄貨成風,有業績沒銷量等問題。

    經銷商可以認同賠本換品牌,廠家卻不能隨便的換產品,渠道重建,價格穩定等問題都不是短時間能夠解決的,賠進去的不只是金錢。

    所以,漲價沒策略最終受傷的只會是品牌。


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